“אני זוכרת את התקופה שעוד ישבנו בחצי מחסן בכפר סבא”

ג’ודי גרוסמן היא העובדת הוותיקה ביותר בהגשמה, הראשונה שהצטרפה לחברה מיד לאחר כניסת השותפים. “אני עוד זוכרת את הלחץ שהיה בהתחלה להביא כל משקיע”, היא מספרת בריאיון אישי.

הגשמה קיימת משנת 2009. מי שנמצאת בחברה מתחילת הדרך היא ג’ודי גרוסמן. כעובדת ראשונה בארגון ג’ודי מילאה בהצלחה מספר תפקידים בחברה ולפני כשנה קודמה לתפקיד מנהלת מחלקת משקיעים אסטרטגיים.

  1. כמה זמן את בהגשמה?מסוף 2010.
  2. מה את זוכרת מהימים הראשונים בחברה?אווירת סטרט-אפ. יכולתי לבחור איזה חדר שרציתי במשרד. היינו פה רק עם השותפים המייסדים: אבי כץ, חנן שמש, יצחק לאופר, הדסה רוזנברג ואני. את השיחות הראשונות לגיוס הון עשינו עם החברים של השותפים. הסברנו להם על מודל חדש שלא היה ידוע ומוכר באותו זמן. סטרט-אפ לגמרי. הסברנו מה החזון ומה אנחנו הולכים לעשות עוד לפני שהיו תוצאות מוכחות. היו לידים ראשונים שהגיעו מהאינטרנט, ואחרי שלושה שבועות הייתה פגישה עם משקיע, הליד הראשון שלנו מקמפיין גוגל ולא מהיכרות אישית, שבחר להגיע לפגישה בהגשמה. זה היה בעיניי רגע מרגש.
  3. מה היו הרגעים המאתגרים? בכל התחלה יש אי-ודאות, תחושה של מה קורה כאן.לי אישית התחום היה חדש, לא מוכר, לא ידוע. אני לא באה מהרקע הזה בכלל, והייתי חייבת כל הזמן ללמוד דברים חדשים – גם את השיח בשפה הנדל”נית, שכלל שימוש במונחים חדשים שהייתי צריכה להבין ולהעביר הלאה. אחרי שכבר השתפשפתי והבנתי יותר, נפגשתי עם אנשים שהגיעו לפגישות והיה להם כסף זמין להשקעה. גיבשנו תהליך שלם סביב המסר שאנו רוצים להעביר למשקיעים. היינו צריכים להמציא את הגלגל ולבנות אסטרטגיה עסקית שתוביל להצלחות. עכשיו זה מדהים: מדבר קטן צמחנו לחברה מבוססת שרק הולכת ומתרחבת כל הזמן. אני זוכרת מקרה שבו התקשרה אלי אישה איזה יום אחד, לאחר שקראה במקור ראשון על אבי כץ. היא אמרה שמהכתבה ניכר שהוא אמין וישר. הגיעה לפגישה אישה קטנה, נמוכה, צנומה, וזה לא תאם לסטראוטיפ של המשקיע שאתה מדמיין בהתחלה. האישה הזאת כיום כבר משקיעה ותיקה וחוזרת שלנו, שהשקיעה בחברה קרוב למיליון שקלים. היא הייתה אחת המשקיעות הראשונות שלי, עוד מעט כבר שש שנים אתנו. את כל המשקיעים הראשונים אני זוכרת. אני זוכרת את הליד הראשון בגוגל, וגם את הליד השני.
  4. יצרת קשרים אישיים עם משקיעים?האמת שכן. נסעתי עם אחת המשקיעות שלי לקרוז. היא מהמשקיעים הראשונים, מהקבוצה של החברים הראשונים שהמייסדים הביאו, ואנו מכירות כבר חמש שנים. היא ישבה בפגישה וסיפרתי לה שאני נוסעת לקרוז לאיטליה. היא ובעלה החליטו להצטרף אלינו ובסופו של דבר נסענו ביחד.
  5. כמה זמן היית העובדת היחידה חוץ מהמייסדים?שלושה חודשים. אח”כ גדלנו קצת וגייסנו שלושה עובדים.
  6. כמה השותפים, מי שכיום מנהלים את החברה, היו מעורבים בפועל בעבודה השחורה בהתחלה?מי שעשו שיחות ופגישות היו חנן שמש ויצחק לאופר. אז לא הייתה מערכת גדולה כמו היום. מחלקת האנליזה הייתה קטנה יותר, מחלקת הנהלת חשבונות הייתה גם היא מצומצמת, והתמיכה המשפטית לא הייתה in-house. כל אחד מהשותפים היה מעורב בכל התחומים הללו בעצמו. כיום, אחרי שגדלנו לאורך השנים וכמות ההשקעות גדלה – אנו מנהלים כ-250 השקעות – גדלה בהתאם גם המערכת, ויש מחלקות מקצועיות נרחבות – הכול בתוך הארגון – שמספקות תמיכה מקיפה בכל ההיבטים הללו.
  7. מה השתנה ביום-יום בחברה? איך נראה יום העבודה כיום ביחס לימים הראשונים?זה אחרת כשיש מעט אנשים. כשהחברה קטנה אתה כעובד בודד עושה הכול בעצמך. כיום יש לכל אחד תפקיד מוגדר וברור. ברמה האישית, בהתחלה הייתי צריכה ללמוד את הכול בעצמי, להיות זאת ששואלת, חוקרת, לומדת, מוודאת ונותנת תשובות ללקוחות. כיום, הודות לצמיחה של החברה ושל הפעילות, מערך התמיכה גדל בהתאם: כשיש שאלת אנליזה אני פונה לאנליסטים, כשיש שאלת מיסוי אני הולכת למחלקת כספים וכשיש שאלה משפטית אני ניגשת למחלקה המשפטית. פעם הייתי צריכה לבדוק את הכול בעצמי מול השותפים המייסדים. אבל האתגר הזה, של להיות חלק ממשהו שנוצר יש מאין, היה מדהים בעיניי, כי זה לקח אותי למקום אחר לגמרי.
  8. אז זהו, שגרה?במקום דינמי כמו הגשמה אין באמת שגרה, וטוב שכך. אנחנו תמיד מנסים לפתח מוצרים חדשים ומסלולי השקעה שיתאימו לצרכים של המשקיעים, ולכן גם היום יש אתגרים ואווירה של ליצור משהו חדש. לדוגמה, לפני כשנה השקנו מוצר חדש – CoFund, קרן השקעות אקסקלוסיבית, שמתאימה למשקיעים מעל 250 אלף דולר ומציעה פיזור גאוגרפי, סקטוריאלי ומט”ח.

מלאו פרטיכם ותוכלו להתעדכן בהשקעות בזמן אמת, ללא עלות וללא התחייבות:



שדה חובה*